诚信为本利源生
陕西千里黄埌，土脉纵横的自然环境以及几千年的《周礼》化育，儒家文化，使陕西商人从持业自重的操守出发，恪守“诚信为本”的经营道德，忠厚不欺，言不二价，树立了良好的市场形象，这在明清的中国商界可以说是有口皆碑的。清末文人郭崇焘曾总结山陕商人经营的基本特点是：
中国商贾夙称山陕，山陕人之智术不及江浙，其榷算不能及江西湖广，而世守商贾之业，惟其心朴而心实也。①
这可视之为中肯的总结。
诚信为本的经营思想首先表现在陕西商人做生意一言九鼎，言不二价，树立诚商良贾的市场形象。陕西户县商人郭仰山，秦渡镇人，“设药市镇上，而拣材精审，身亲刨炙，虽极贵品，不敢以假乱真。盖公曰：‘药之良否，人命攸关，敢儿戏乎!虽贫穷,或严冬昏夜叩门户，无不与者。’盖公又尝曰：‘命等耳，贫穷独非命乎?且病痛思药，因心急如焚也。’”②
由于他做生意货真价实，市价不二，在远近名声遐迩，被大家尊称为“不二郭家”，他开设药市，赢拙不计，虽屡有亏折，至变产偿息，无少悔意。这就是陕西商人的诚信精神。
诚信为本的经营思想还表现在，陕西商人做生意一诺千金。不欺不瞒，以良好的商业信誉为自己占领和开拓市场。三原商人张居士在苏州做生意，“贾也不二价，不欺人，有误增其值以易而去者，立追还之”，是故“张居士名满邑里及如苏”③，大家都愿意与他做生意，取得了经营成功。渭南商人曹昆璋，辛兴里人，其父在四川做生意，多年教导家人“日后至蜀，即以忠信著闻”，昆璋谨记父命，因家中食指日繁，弃学就商，在川中诚信待人，取得了很好的市场信誉，被同行们称为“少年长者”，“同乡宦蜀者咸倚重，争以囊金寄他，贾益大起”④。三原商人胡汝宽，仪态丰美，做生意豪放不羁，笑日常开。开典当一般利息是息本相埒，宽减息之半，低息招徕，树立良贾形象，使求贷者多仰给他。他又宽其期限，有以土地或牲畜为抵押，汝宽固辟不取，认为不能断人生路，收获之时，有以粟抵息者来，无粟者亦来，告知一声即可，在陕西和山西商人中赢得了商信，人们“多倚公”，久之家业大起，被称为“以济人饶积蓄”的典范⑤。泾阳商人张香享，在渭南雨金镇做典当生意。其质直朴讷而宅心仁恕，做生意待人以诚，立矫欺习，久而久之，一镇都信服他，得他一言，借贷无争，向他借贷银钱，从他的当铺出来，连检校都不需要。这样好的商信，当然使他的生意“贾日赢”很红火⑥。
诚信为本的经营思想更表现为陕西商人做生意待人以诚，不欺不瞒，急人所需。三原商人周双柏，先祖在河北东光县做生意，由于商运不佳，亏本负债以数百计。双柏子承父业，去东光县做生意，为人诚恳，生意公平，很快发达起来，不仅偿还了旧债，还将家中旧屋拓造改观。致富后更是好行其德，一言之诺，损数十金无悔。乡党们都愿意随他学做生意，他尽力相助，有不少人致富和他相当，对他感激不尽⑦。渭南板桥常家在四川金堂县做生意，有出租土地九千亩，承租人如遇年馑歉收，只要向掌柜磕头说明情况，便租银全免，决不追缴，在当地留下很好的口碑。后土匪作乱，众人趁机抢掠店铺，唯独不抢常家。入近代后，四川军阀混战，伙计们纷纷携银逃难归陕。不久齐聚财东门首，交银了账。财东说：“战乱无依，你们拿去度日。”伙计们齐声回答说：“你家的银子，我们要它干什么。”⑧这就是陕西人的诚信精神。陕西商人冯翊眭，永乐年间在临清做生意，有一次在汴洛间拾客银百金，客人寻金欲死，翊眭问得实情，全数返还⑨。渭南商人白凤舞在羌镇开当铺，有一商人从他的当铺借银归，遗银百两在路上，凤舞自后拾之，即慨送其人，遗者感激不尽⑩。清顺治三年，陕西商人崔维荞经商山东，行至河南在旅店拾得白银三百两，维荞守之累日，遗金人至，原来是山西商人朱应孚买布之资，验实还之。朱以五十两为报，维荞笑曰：“分你五十两银子，我何苦在这里等你数日呢!”(11)陕商王宗鹤，在甘肃静宁做布匹生意，不小心将驮布的驴丢失，很后悔。有一日，一匹驮布的驴误入其家，家人欲执之。王宗鹤上前察看，见不是自家丢的驴，认为非己之物，不得为己，如是则无法取信于人，“为布商累也”，遂牵驴访主，送还失主。(12)这种一言九鼎，不失信于人的诚商精神，更有极端的例子。一是渭南人刘相坤在凭信镇做生意亏本失败，又逢灾害，鬻产殆尽，妻子饿死，孩子送人，自己亦奄奄一息，自己将妻子尸体挪于坟墓且仰卧待毙，还在坟墓外放有纺车、厨刀各一车，上书“人不欠我，我不欠人，有埋我者，以此相酬”(13)，这就是陕西商人质直厚重的诚信风貌。再一是合阳商人安尚起，在河南做生意，不幸身死亡故，其妻闻讯，变卖家产，赴河南为夫还债，使债主们很感动(14)。读了这些事例，便可知郭崇焘对陕西商人特点的评价是可靠的信使。由于陕西商人以诚信为商，每每取得很好的商信，生意才格外红火。有一首清代《慈邱竹枝词》形容陕西商人生意的盛况是：
桂花香远菊花黄，
争着城西大会场。
西货价廉南货贵，
汉江近日不通商。(15)
① 《郭崇焘奏稿》卷29。
② 何炳武：《户县碑石》，三秦出版社2005年版，第537页。
③ 来俨然：《自喻堂集》卷4。
④ 乾隆《渭南县志》卷2。
⑤ 乾隆《三原县志》卷4。
⑥ 来俨然：《自喻堂集》卷2。
⑦ 光绪《三原县志》卷2“孝行”。
⑧ 李刚：《陕西商人研究》，陕西人民出版社2005年版，第217页。
⑨ 光绪《三原县志》卷2。
⑩ 光绪《渭南县志》卷4。
(11) 韩邦奇：《苑洛集》，上海古籍出版社1995年版卷4。
(12) 嘉庆《静宁县志》卷2。
(13) 光绪《渭南县志》卷4。
(14) 光绪《合阳县志》卷4。
(15) 雷梦水：《中华竹枝词》，北京古籍出版社1997年版，第五册，第3706页。
中国商贾夙称山陕，山陕人之智术不及江浙，其榷算不能及江西湖广，而世守商贾之业，惟其心朴而心实也。①
这可视之为中肯的总结。
诚信为本的经营思想首先表现在陕西商人做生意一言九鼎，言不二价，树立诚商良贾的市场形象。陕西户县商人郭仰山，秦渡镇人，“设药市镇上，而拣材精审，身亲刨炙，虽极贵品，不敢以假乱真。盖公曰：‘药之良否，人命攸关，敢儿戏乎!虽贫穷,或严冬昏夜叩门户，无不与者。’盖公又尝曰：‘命等耳，贫穷独非命乎?且病痛思药，因心急如焚也。’”②
由于他做生意货真价实，市价不二，在远近名声遐迩，被大家尊称为“不二郭家”，他开设药市，赢拙不计，虽屡有亏折，至变产偿息，无少悔意。这就是陕西商人的诚信精神。
诚信为本的经营思想还表现在，陕西商人做生意一诺千金。不欺不瞒，以良好的商业信誉为自己占领和开拓市场。三原商人张居士在苏州做生意，“贾也不二价，不欺人，有误增其值以易而去者，立追还之”，是故“张居士名满邑里及如苏”③，大家都愿意与他做生意，取得了经营成功。渭南商人曹昆璋，辛兴里人，其父在四川做生意，多年教导家人“日后至蜀，即以忠信著闻”，昆璋谨记父命，因家中食指日繁，弃学就商，在川中诚信待人，取得了很好的市场信誉，被同行们称为“少年长者”，“同乡宦蜀者咸倚重，争以囊金寄他，贾益大起”④。三原商人胡汝宽，仪态丰美，做生意豪放不羁，笑日常开。开典当一般利息是息本相埒，宽减息之半，低息招徕，树立良贾形象，使求贷者多仰给他。他又宽其期限，有以土地或牲畜为抵押，汝宽固辟不取，认为不能断人生路，收获之时，有以粟抵息者来，无粟者亦来，告知一声即可，在陕西和山西商人中赢得了商信，人们“多倚公”，久之家业大起，被称为“以济人饶积蓄”的典范⑤。泾阳商人张香享，在渭南雨金镇做典当生意。其质直朴讷而宅心仁恕，做生意待人以诚，立矫欺习，久而久之，一镇都信服他，得他一言，借贷无争，向他借贷银钱，从他的当铺出来，连检校都不需要。这样好的商信，当然使他的生意“贾日赢”很红火⑥。
诚信为本的经营思想更表现为陕西商人做生意待人以诚，不欺不瞒，急人所需。三原商人周双柏，先祖在河北东光县做生意，由于商运不佳，亏本负债以数百计。双柏子承父业，去东光县做生意，为人诚恳，生意公平，很快发达起来，不仅偿还了旧债，还将家中旧屋拓造改观。致富后更是好行其德，一言之诺，损数十金无悔。乡党们都愿意随他学做生意，他尽力相助，有不少人致富和他相当，对他感激不尽⑦。渭南板桥常家在四川金堂县做生意，有出租土地九千亩，承租人如遇年馑歉收，只要向掌柜磕头说明情况，便租银全免，决不追缴，在当地留下很好的口碑。后土匪作乱，众人趁机抢掠店铺，唯独不抢常家。入近代后，四川军阀混战，伙计们纷纷携银逃难归陕。不久齐聚财东门首，交银了账。财东说：“战乱无依，你们拿去度日。”伙计们齐声回答说：“你家的银子，我们要它干什么。”⑧这就是陕西人的诚信精神。陕西商人冯翊眭，永乐年间在临清做生意，有一次在汴洛间拾客银百金，客人寻金欲死，翊眭问得实情，全数返还⑨。渭南商人白凤舞在羌镇开当铺，有一商人从他的当铺借银归，遗银百两在路上，凤舞自后拾之，即慨送其人，遗者感激不尽⑩。清顺治三年，陕西商人崔维荞经商山东，行至河南在旅店拾得白银三百两，维荞守之累日，遗金人至，原来是山西商人朱应孚买布之资，验实还之。朱以五十两为报，维荞笑曰：“分你五十两银子，我何苦在这里等你数日呢!”(11)陕商王宗鹤，在甘肃静宁做布匹生意，不小心将驮布的驴丢失，很后悔。有一日，一匹驮布的驴误入其家，家人欲执之。王宗鹤上前察看，见不是自家丢的驴，认为非己之物，不得为己，如是则无法取信于人，“为布商累也”，遂牵驴访主，送还失主。(12)这种一言九鼎，不失信于人的诚商精神，更有极端的例子。一是渭南人刘相坤在凭信镇做生意亏本失败，又逢灾害，鬻产殆尽，妻子饿死，孩子送人，自己亦奄奄一息，自己将妻子尸体挪于坟墓且仰卧待毙，还在坟墓外放有纺车、厨刀各一车，上书“人不欠我，我不欠人，有埋我者，以此相酬”(13)，这就是陕西商人质直厚重的诚信风貌。再一是合阳商人安尚起，在河南做生意，不幸身死亡故，其妻闻讯，变卖家产，赴河南为夫还债，使债主们很感动(14)。读了这些事例，便可知郭崇焘对陕西商人特点的评价是可靠的信使。由于陕西商人以诚信为商，每每取得很好的商信，生意才格外红火。有一首清代《慈邱竹枝词》形容陕西商人生意的盛况是：
桂花香远菊花黄，
争着城西大会场。
西货价廉南货贵，
汉江近日不通商。(15)
① 《郭崇焘奏稿》卷29。
② 何炳武：《户县碑石》，三秦出版社2005年版，第537页。
③ 来俨然：《自喻堂集》卷4。
④ 乾隆《渭南县志》卷2。
⑤ 乾隆《三原县志》卷4。
⑥ 来俨然：《自喻堂集》卷2。
⑦ 光绪《三原县志》卷2“孝行”。
⑧ 李刚：《陕西商人研究》，陕西人民出版社2005年版，第217页。
⑨ 光绪《三原县志》卷2。
⑩ 光绪《渭南县志》卷4。
(11) 韩邦奇：《苑洛集》，上海古籍出版社1995年版卷4。
(12) 嘉庆《静宁县志》卷2。
(13) 光绪《渭南县志》卷4。
(14) 光绪《合阳县志》卷4。
(15) 雷梦水：《中华竹枝词》，北京古籍出版社1997年版，第五册，第3706页。