“西口皮货”暖洋洋
桂花香透菊花黄，
争看城西大会场；
西货价廉南货贵，
汉江近日不通商。①
这首明代《汉口竹枝词》描绘的是陕西商人在汉口经营皮货的情形。因为陕西皮货商身着老羊皮袄，经营“西口皮货”，一身羊膻气，他们被称为“毛毛客”。而在明清时代，在全国经营皮毛生意的主要是陕西商人，所以才被冠之以“西商”名号。
入清后，西北皮货取得大发展，走俏全国。这一方面是由于清政府扶持畜牧业，西北地区无论是关西、陇右的半农半牧地区或是宁青藏蒙的以畜牧为主的地区，畜牧业都有长足发展，这为陕西商人经营皮货提供了物质基础。另一方面，清政府统一西域，收复新疆为西部皮货贸易拓展了经营空间，加之满族封建贵族喜穿裘皮，亦刺激了清代西口皮货贸易的繁盛。陕西商人抓住这一市场机遇，运用自己掌握硝制皮货的技术，在西部皮货贸易中迅速崛起。
清代的陕西皮货商多设硝皮作坊于泾阳、大荔、礼泉和凤翔。清初尤以泾阳为盛。泾阳借泾水以熟皮张，故皮行甲于他邑。早在清乾隆以前，皮业就开始兴盛，有李松林、魏德润、刘锡寿、白启泰、李乐耕等在百谷镇建起皮行数十家，相继经营此业者越来越多。
与泾阳皮货行汇聚百谷镇隔河相望的礼泉北屯镇，为甘省至泾阳必由之路，该镇附近一带肩挑负载皮货之居民也不少。遂有该镇牙人李梦魁兴办的长盛宏店转做皮毛生意，每年由泾阳贩卖布匹前往甘省巩昌府属地方售卖，即在彼收买生皮回归，硝熟卖于客商，从而导致礼泉县北皮毛加工业的兴起，“甘产牛羊皮毛多集于此，京、津、沪、汉及河北、河南等处皮货商多来贩卖，清末市肆较为繁盛”。②
大荔昔为同州，因流经大荔之洛水及蒲城南乡所产之硝，适于硝皮之用，因此同城、羌白诸城镇皮业极盛，成为继泾阳之后的陕省皮毛集中地。最盛时有硝皮作坊100余家，著名的敬信义皮货庄，“方法系世传，经营此业者已八十余年”③。由于大荔皮货贸易发达，使皮毛加工成为该县支柱产业，商人多取卖皮为生，“商贾以通有无，间挟资远贾，率多鬻皮为业”。④
凤翔是清末继泾阳、大荔之后新兴的皮革加工转口中心，时有皮庄40余家，大者有万泰成、万顺生、永兴合、振兴皮店等，仅永兴合皮店年销售额10万两白银，经理党士元是皮庄行头。同光年间甘陕回民起义后，陕西本土皮毛加工业逐渐衰落，渭南等地的商人又西上陇坂，在兰州辕门东西两廊开设了几家估衣铺，并代销郊区回民自制的新羊皮衣，后来便自购生皮设作坊招工熟制，形成皮货行业，使陕西的皮毛加工技术又传播到兰州，成为陕西商帮在兰州垄断经营的又一行业。
这些设在泾阳、大荔、凤翔等地的皮货庄，多在甘肃、宁夏、青海设庄口，常年派人驻守，收购生皮运回本庄硝制，遂使陕西皮毛客的足迹遍布西北各地。
甘肃平凉是西北皮毛产品赴陕的必经之地，因此平凉多皮毛过载行，每家资本在万元左右，毛客来平凉多住过载行，由行客供茶水灯火。贩运商资金雄厚，经营贩运商的主要为“大荔帮”。甘州为秦陇商人赴新疆贸易的主要通道，青海蒙古诸番，岁携羊牛皮毛至此间易茶面，在甘州交易皮毛的陕西商人为数也不少。
宁夏的清和(坊)在明代就是皮货市场，山货、靴帽等皆集于此，至清代银川城中的四牌坊更是羊豕、皮毛、驼马等应有尽有，其周边之中卫、灵州、平罗等地畜牧之利甚广，其物最著者香山羊皮，因此，各地皮毛商云集。
陕西皮商赴西宁收购羊羔皮的时间很早，当时主要是陕西同州商人。西宁城内的陕西帮商人，大者11家，聚义成、秦源涌、兴德合……批发京广杂货兼办皮毛或药材。而青海收购皮毛的外地客商多集于湟源，当年湟源每年集散的羊毛总额约400万斤以上，各类皮张亦不下30余万张……每逢元宵节，商店用彩布篷街，爆竹通宵，可谓盛极一时，现在湟源的一半人说的是陕西话。当年青海经营皮货的38家货栈，当地叫“歇家”都是陕西商人开的。从青海、宁夏、甘肃贩回的皮张在泾阳、大荔硝制成皮袄、皮甬、皮摔，最有名的叫“二毛皮甬”是全国人最喜爱的皮制服装，旧社会有钱人家将收藏皮袄作为财富保值的重要手段。
这些购自西部各地的“西口”皮毛产品，由各地过载行辗转运到陕西泾阳或大荔皮货本庄，由本庄招雇皮匠泡熟硝制，再缝制成“皮筒”或“皮摔”，统称“西口皮货”，行销全国。泾阳有皮货作坊30—40家，齐聚不下万人，每年硝制黑白羔皮、二毛皮、老羊皮2万余斤，运往京、津、沪、汉销售。大荔最盛时有硝皮作坊120家，年硝皮10万张，其中仅“敬信义”一家“年可出产七八百件袍料”。这些缝制成件的“皮筒”，或是由陕商直接运销各地，或是批发给来陕购货的京、津、沪、汉的外地客商，由他们再转运各地，遂使陕西的“同州皮货”闻名全国，明人绘制的《南都繁会景物图卷》中就画有“西北两口皮货发客”的招牌。
而在江南陕西人办的皮货庄中，最著名的是扬州陕西商人办的“伍少西”皮货庄。清人董伟业一首《扬州竹枝词》写的是当时扬州的著名店铺：
运司门口查原当，
旧帽新翻缎子街。
伍少西家绒袜贵，
戴和美店看毡鞋。⑤
运司是指设在扬州的两淮盐运司衙门，缎子街因两边皆为缎铺而得名，这都是当时扬州的繁华去处。而该诗中的“伍少西家”就是陕西人开的皮货店，在江南很有名。清代文人李斗在他写的《扬州画舫录》卷九中说，“伍少西家”是“伍少西毡铺，匾额‘伍少西家’四字，为江宁杨纪军名法者所书”。而清代文人孙兆在其《花笺录》中更透露了一段极为重要的消息，那就是：“伍少西家”者，“明陕西人伍姓，开店南京，发卖毡绒货甚佳。永乐中，承办大内铺陈称旨，上喜，御笔亲题曰：“伍少西家，令永为世业。”⑥这个陕西人办的皮货店，店名原来是明成祖朱棣皇帝的御题亲笔，足见其在全国的影响，它的分号遍布江南各地也就不足为奇了。
① 雷梦水：《中华竹枝词》，北京古籍出版社1997年版，第四册，第2528页。
② 泾阳县商业局：《泾阳县商业志》油印本，第152—153页。
③ 《陕西实业考察》，第439页。
④ 乾隆《大荔县志》卷5。
⑤ 雷梦水：《中华竹枝词》，北京古籍出版社1997年版，第二册。第1319页。
⑥ 孙兆：《花笺录》卷1。
争看城西大会场；
西货价廉南货贵，
汉江近日不通商。①
这首明代《汉口竹枝词》描绘的是陕西商人在汉口经营皮货的情形。因为陕西皮货商身着老羊皮袄，经营“西口皮货”，一身羊膻气，他们被称为“毛毛客”。而在明清时代，在全国经营皮毛生意的主要是陕西商人，所以才被冠之以“西商”名号。
入清后，西北皮货取得大发展，走俏全国。这一方面是由于清政府扶持畜牧业，西北地区无论是关西、陇右的半农半牧地区或是宁青藏蒙的以畜牧为主的地区，畜牧业都有长足发展，这为陕西商人经营皮货提供了物质基础。另一方面，清政府统一西域，收复新疆为西部皮货贸易拓展了经营空间，加之满族封建贵族喜穿裘皮，亦刺激了清代西口皮货贸易的繁盛。陕西商人抓住这一市场机遇，运用自己掌握硝制皮货的技术，在西部皮货贸易中迅速崛起。
清代的陕西皮货商多设硝皮作坊于泾阳、大荔、礼泉和凤翔。清初尤以泾阳为盛。泾阳借泾水以熟皮张，故皮行甲于他邑。早在清乾隆以前，皮业就开始兴盛，有李松林、魏德润、刘锡寿、白启泰、李乐耕等在百谷镇建起皮行数十家，相继经营此业者越来越多。
与泾阳皮货行汇聚百谷镇隔河相望的礼泉北屯镇，为甘省至泾阳必由之路，该镇附近一带肩挑负载皮货之居民也不少。遂有该镇牙人李梦魁兴办的长盛宏店转做皮毛生意，每年由泾阳贩卖布匹前往甘省巩昌府属地方售卖，即在彼收买生皮回归，硝熟卖于客商，从而导致礼泉县北皮毛加工业的兴起，“甘产牛羊皮毛多集于此，京、津、沪、汉及河北、河南等处皮货商多来贩卖，清末市肆较为繁盛”。②
大荔昔为同州，因流经大荔之洛水及蒲城南乡所产之硝，适于硝皮之用，因此同城、羌白诸城镇皮业极盛，成为继泾阳之后的陕省皮毛集中地。最盛时有硝皮作坊100余家，著名的敬信义皮货庄，“方法系世传，经营此业者已八十余年”③。由于大荔皮货贸易发达，使皮毛加工成为该县支柱产业，商人多取卖皮为生，“商贾以通有无，间挟资远贾，率多鬻皮为业”。④
凤翔是清末继泾阳、大荔之后新兴的皮革加工转口中心，时有皮庄40余家，大者有万泰成、万顺生、永兴合、振兴皮店等，仅永兴合皮店年销售额10万两白银，经理党士元是皮庄行头。同光年间甘陕回民起义后，陕西本土皮毛加工业逐渐衰落，渭南等地的商人又西上陇坂，在兰州辕门东西两廊开设了几家估衣铺，并代销郊区回民自制的新羊皮衣，后来便自购生皮设作坊招工熟制，形成皮货行业，使陕西的皮毛加工技术又传播到兰州，成为陕西商帮在兰州垄断经营的又一行业。
这些设在泾阳、大荔、凤翔等地的皮货庄，多在甘肃、宁夏、青海设庄口，常年派人驻守，收购生皮运回本庄硝制，遂使陕西皮毛客的足迹遍布西北各地。
甘肃平凉是西北皮毛产品赴陕的必经之地，因此平凉多皮毛过载行，每家资本在万元左右，毛客来平凉多住过载行，由行客供茶水灯火。贩运商资金雄厚，经营贩运商的主要为“大荔帮”。甘州为秦陇商人赴新疆贸易的主要通道，青海蒙古诸番，岁携羊牛皮毛至此间易茶面，在甘州交易皮毛的陕西商人为数也不少。
宁夏的清和(坊)在明代就是皮货市场，山货、靴帽等皆集于此，至清代银川城中的四牌坊更是羊豕、皮毛、驼马等应有尽有，其周边之中卫、灵州、平罗等地畜牧之利甚广，其物最著者香山羊皮，因此，各地皮毛商云集。
陕西皮商赴西宁收购羊羔皮的时间很早，当时主要是陕西同州商人。西宁城内的陕西帮商人，大者11家，聚义成、秦源涌、兴德合……批发京广杂货兼办皮毛或药材。而青海收购皮毛的外地客商多集于湟源，当年湟源每年集散的羊毛总额约400万斤以上，各类皮张亦不下30余万张……每逢元宵节，商店用彩布篷街，爆竹通宵，可谓盛极一时，现在湟源的一半人说的是陕西话。当年青海经营皮货的38家货栈，当地叫“歇家”都是陕西商人开的。从青海、宁夏、甘肃贩回的皮张在泾阳、大荔硝制成皮袄、皮甬、皮摔，最有名的叫“二毛皮甬”是全国人最喜爱的皮制服装，旧社会有钱人家将收藏皮袄作为财富保值的重要手段。
这些购自西部各地的“西口”皮毛产品，由各地过载行辗转运到陕西泾阳或大荔皮货本庄，由本庄招雇皮匠泡熟硝制，再缝制成“皮筒”或“皮摔”，统称“西口皮货”，行销全国。泾阳有皮货作坊30—40家，齐聚不下万人，每年硝制黑白羔皮、二毛皮、老羊皮2万余斤，运往京、津、沪、汉销售。大荔最盛时有硝皮作坊120家，年硝皮10万张，其中仅“敬信义”一家“年可出产七八百件袍料”。这些缝制成件的“皮筒”，或是由陕商直接运销各地，或是批发给来陕购货的京、津、沪、汉的外地客商，由他们再转运各地，遂使陕西的“同州皮货”闻名全国，明人绘制的《南都繁会景物图卷》中就画有“西北两口皮货发客”的招牌。
而在江南陕西人办的皮货庄中，最著名的是扬州陕西商人办的“伍少西”皮货庄。清人董伟业一首《扬州竹枝词》写的是当时扬州的著名店铺：
运司门口查原当，
旧帽新翻缎子街。
伍少西家绒袜贵，
戴和美店看毡鞋。⑤
运司是指设在扬州的两淮盐运司衙门，缎子街因两边皆为缎铺而得名，这都是当时扬州的繁华去处。而该诗中的“伍少西家”就是陕西人开的皮货店，在江南很有名。清代文人李斗在他写的《扬州画舫录》卷九中说，“伍少西家”是“伍少西毡铺，匾额‘伍少西家’四字，为江宁杨纪军名法者所书”。而清代文人孙兆在其《花笺录》中更透露了一段极为重要的消息，那就是：“伍少西家”者，“明陕西人伍姓，开店南京，发卖毡绒货甚佳。永乐中，承办大内铺陈称旨，上喜，御笔亲题曰：“伍少西家，令永为世业。”⑥这个陕西人办的皮货店，店名原来是明成祖朱棣皇帝的御题亲笔，足见其在全国的影响，它的分号遍布江南各地也就不足为奇了。
① 雷梦水：《中华竹枝词》，北京古籍出版社1997年版，第四册，第2528页。
② 泾阳县商业局：《泾阳县商业志》油印本，第152—153页。
③ 《陕西实业考察》，第439页。
④ 乾隆《大荔县志》卷5。
⑤ 雷梦水：《中华竹枝词》，北京古籍出版社1997年版，第二册。第1319页。
⑥ 孙兆：《花笺录》卷1。