—刘建章同志复王天泰同志的信
　　王天泰同志的信
　　建章主任：
　　你对合作事业有计划有办法，成绩卓著，在边区首屈一指，这是大家都知道的而且一致公认的。现在我有几个关于办合作社的问题向你请教，为了发展边区合作事业，提高边区经济，你一定会给予完满的答复。下面就是我所提出的问题：
　　一、怎样才使合作社得到广大群众的信任和拥护?
　　二、怎样吸收社员?怎样才能使社员自动入股?
　　三、保证合作社有盈利不亏本，应该怎样经营?
　　四、有了基础的合作社负责人，应该做些什么事?怎样才能使合作社有前途地发展下去?(中略)
　　此致
　　敬礼!
　　赤水县总消费合作社王天泰
　　5月8日
　　刘建章同志复信
　　王主任天泰同志：
　　来函敬悉。关于你所提出的几个问题，的确很重要，值得我们办合作社的同仁共同研究，要我个人答复，实在不敢当。不过，把我几年来办南区合作社的经验教训，略述一二，也许对你多少有些帮助。至于你提的第三个问题，很难具体解答，我的意见也许会使你失望，对不起得很!
　　第一个问题，我的意见是：(一)办理合作社，首先要让人民自己推选有威信的人来主持，合作社负责人必须在观念意识上正确，生活行动上公正廉洁，同时，要了解合作社的意义，要认识合作社是真正替人民服务的，办合作社的人没有什么特权，他仅是群众的佣人。(二)要经常不断地在农村中进行宣传，教育社员，倾听社员的呼声，一方面注意随时改正合作社的缺点，另一方面对社员要耐心地解释说服，最重要的要了解和解决社员的困难(如遭灾或遇婚丧事等)，设法贷款或用其它办法帮助社员，这样，社员就会信任合作社。(三)合作社要让人民自己办理，政府不要包办，只在政策上宣传，在方针上指导，站在帮助的地位，在不违反政府法令的原则下，决不要限制合作社发展，要让它大胆尝试，创造新经验。(四)待人接物方面，特别注重销货员对往来社员和平接近，多讲客气话，加以殷勤招待，切勿骄傲，若犯了骄傲病，那就容易使社员脱离合作社了。
　　第二个问题，我的意见是：(一)加入股金应根据当地出产品为主，如粮食、牲畜、木料、药材、柴草等，均可按当地市价折合入股，或者比市价提高一点，社员就高兴以物入股。在抗战时期，物价高涨中，打价虽然比市价高些，但过了一个时期，就可付上原价，甚至赔点本也不要紧，合作社的任务本来就是便利人民交换，调剂农村经济。(二)不要强迫社员入股，而要对社员宣传，允许社员有入股退股的自由，群众就不怕受限制，不怀疑，而自动入股。另外，要了解社员的日常必需品(如火柴、油、盐、棉花、犁、铧等)，设法大批购买，不断地减价卖给社员，要做出真正便利社员的事实，使社员把合作社看成是自己的，这样，集股金就不成问题了。(三)凡加入合作社股金数目，政府在计算抗战负担时，不算在家庭经济以内，不再动员它。(四)当地有小商人无本经商者，合作社应吸收他与合作社合伙，此种以商人化为工作人员作身份股，分盈余时，可或多或少留点公积金、公益金、奖励金，除此不应该有任何扣除，所有盈利，照数均分，但中途不情愿合伙者，可允许他退出去，在此便宜条件下，小商人就敢拿出自己的资本向合作社投资，使合作社资金扩大。
　　第三个问题，我不能具体答复，因各地情形不同，不能墨守成规，一样生意有几样作法。俗话说，“种田要早起，作生意要多算计”，现在作生意和过去更不相同了，因为时局的变化，金融不稳定，商人也难具体决定。不过合作社应多收买土产，交换社员的需用品，购买货物要分析四季用品来供销社员，切勿买睡货，买了睡货不但不能便利卖出去，反而要赔本。关于赚利，要分两方面：一方面注重经济外交，建立自己威信，有了威信，小本可能赚大利；另方面对社员只求供给，不求赚利，应集中资本多向外作流动生意，就能赚利，但向外作生意，资本要集中，切勿分散，分散力量就小了。这只是我的一点经验，你不妨多访问当地经验丰富的老商人，他会告诉你一些经商秘诀。
　　第四个问题，我的意见是：(一)有了分社就要成立总社，但总社要能在领导上真正起作用，不要成为空架子，一方面经常派熟悉商业的干部检查分社帐项，另方面还要训练一批青年人才，了解合作事业的各方面，加入分社工作，并使他们注意不违反合作社的政策和不贪污腐化。(二)每个合作社单位应有理事会，按时召开，互相交换经验及意见，讨论出营业方针和步骤，坚决实行之。(三)在农村中要推选社员代表，按期分红，必要时得召开代表会议，采纳社员的意见。(四)在政府抗战动员方面，人民有了大困难，应帮助解决之(如运公盐，缴公粮、交公债等)，以所动员数目加入股金，合作社在红利内抽出人民应负担的实数，付给政府。此种方式对于政府、人民及合作社三方面均极有利而人民特别欢迎，这是合作社重要任务之一，但应估计合作社的经济力量来决定，不可冒险包办，如合作社力量不足，反而容易失掉威信。(五)注意争取群众中不了解合作社好处的分子，合作社应接近他，找他拉话，和他建立亲密关系，见他有困难时，合作社给他临时借款，或设法帮助解决其困难，慢慢地使他从不反对合作社变到拥护合作社，这种人如被争取了，对合作社的威信可以提高，他一定会拿自己亲身经验的事实去告诉人(宣传)，而群众也一定会相信他的话，因为他原先曾经反对过合作社而现在忽然赞成合作社，其中必有一番道理。他能对人说出这番道理，就是最有力量的宣传。(六)有了消费社必须要有生产社，但有了生产事业，就一定要组织运输队，有了运输队，生产事业才能开展，有了大规模的生产事业，消费社也就不愁缺少销售品了，这三者决不能互相脱离或孤立起来。其次，生产事业的发展，应根据当地出产品开办工厂，以便易于推销土产，发展人民经济。运输队则代替人民运公盐、公粮等，使人民在农业生产上不受妨害。总之，要谋合作社不断发展，其中问题很多，但有两点，特再提起你注意：一是永远保持和群众的密切联系，一是敢于大胆尝试新的办法。南区合作社开始时也并没有什么特殊条件和特殊经验，“事在人为”，完全是慢慢摸索出来的。这些意见是否正确，请你考虑!
　　此致
　　敬礼!
　　刘建章
　　6月3日
　　(原裁1943年6月12日《解放日报》)