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参考文献

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1.利用其自负心态做文章

秦中自古帝王都。
  自公元前11世纪周灭商以后,直到唐朝灭亡,关中地区一直作为中国政治、经济、文化的重心而存在。西周时这里被称为王畿,汉、唐时属帝都直辖区域。仅西安一地作为周、秦、汉、隋、唐等11个封建王朝的建都之地的时间,累计可达1062年,是中国古代建朝代最多,时间最长的城市。而关中平原上的雍(今凤翔)、栎阳(今临潼武官屯)、咸阳等地也曾为封建王朝定都之地。而正是定都于关中地区的秦帝国、西汉、大唐,奏出了中国封建社会前期最强的乐章。
  十多个王朝的兴衰演变,太多的文化积淀,给陕西人赋予了一种帝都的精神。这种精神就是陕西人遗传基因里的优越感,虽然陕西自唐以后风光不再,但千年帝都臣民的荣光使他们自尊终至自负。
  平素陕西人爱以“三秦”代指陕西,说秦川必冠以“八百里”,说到唐朝必以“大唐”称之,自诩为“大唐帝国传人”。陕西虽早已不再是全国的政治、经济、文化中心,但时至今日,作为陕西人代表的西安人的骨子里仍去不掉京都意识、皇家派头。
  西安人谈天总是说中国的心脏在西安,周秦汉唐如何强盛;地上地下有何古物宝典,一一罗列,自豪之情溢于言表。
  有人曾将北京人、上海人、广州人、西安人进行一番比较后认为,如果说北京人什么都敢说,上海人什么都敢穿,广州什么都敢吃的话,那么西安人就是什么都不在乎。那种优越、藐视一切的神情就仿佛一个乞丐对一位富人说:“你这算什么,我们祖上比你高贵,比你阔多了。”
  正因为陕西人内心有浓重的优越感,大多数人都能保持处乱不惊、自信十足的心态。冷眼瞧着大门外,看莺飞草长,花木荣枯,自己却不动脚步。
  如果深圳人对陕西人讲深圳是多么现代化;上海人对陕西人大谈浦东开发势头正猛,杨浦大桥、南浦大桥如何雄伟;来自美利坚合众国的游客在西安大吹美国是多么富庶和强盛,陕西人顶多在一旁静静地听着,从他的脸上丝毫捕捉不到惊讶、羡慕、感叹的神色。在他们看来,陕西物华天宝,人杰地灵,一统天下的始皇帝神威及四海来朝的大唐文化,曾倾倒了无数人,轰动了整个世界。在他们的心目中,“世界第八大奇迹”的秦始皇兵马俑,保存着大批唐代稀世珍宝的法门寺,汉“未央宫”、唐“大明宫”遗址和建造精美的佛塔与寺庙,还有72座帝王陵墓,这些其他地方比得了吗?
  因为这神态,自负的陕西人有着强烈的优越感,他们瞧不起外地人,甚至看不上外地货。因此,与陕西人做生意,必须注意以下一些方面:
  (1)能满足其优越感的商贸活动容易成功。
  (2)能满足其优越感的商品会吃香,销路好。
  (3)在自负的陕西人前卑谦一些,容易博得他们的好感。
  (4)多夸陕西好,不可王婆卖瓜。
中国各地商人性格特征调查报告/陈冠任 著.-北京: 当代中国出版社, 2002

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